Продвижение сайта по регионам: как продвинуть бизнес по всей России

Частая история в клиентском SEO: заказчик просит расширить аудиторию проекта и продвинуть сайт сразу по всей России. Вот мы продвигаемся в рамках города / области, теперь давайте охватим всю страну!

Идея замечательная, вот только требует отдельного подхода. Представьте, что вы даете рекламу около своего офиса через колонки. В проходном месте это работает, но рекламу далеко не слышно. Просто увеличить громкость на колонках — не слишком здравая идея, нужно ставить отдельные динамики в каждом укромном уголке. Примерно так работает и с SEO.

Рассказываем, в чем сложности мультирегиональности и сколько будет стоить, чтобы сайт мелькал в каждом городе России.

Как работает региональное ранжирование

Поисковики делят ресурсы по географическому фактору. Для любого коммерческого проекта это критически важный показатель.

Чтобы выдача была максимально релевантна для каждого пользователя, поисковые алгоритмы учитывают местоположение запроса. Масштаб региона отличается от типа семантики: для информационных запросов он может быть широким и охватывать, например, всю страну целиком. Для коммерческих запросов и сайтов услуг + магазинов, где более важна география пользователя, охват меньше и точнее: выдача будет покрывать 1 район, город или максимум область.

Здесь напрашивается сразу 2 интересных вывода:

1. Просто продвинуть коммерческий ресурс (услуги или интернет-магазин) по всей России не получится — нужно делить проект на регионы.
2. Чем больше регионов, по которым продвигается проект, тем сложнее управлять SEO. В некоторых случаях сайты с указанием большого количества регионов продвигаются хуже локальных (но нужно смотреть примеры и кейсы предметно).

Каждый регион в поиске — самостоятельная экосистема, в которой есть свои лидеры и аутсайдеры. Для вывода коммерческого веб-сайта в топ каждого региона придется оптимизировать каждый поддомен отдельно, как отдельные сайты. В большинстве случаях нельзя просто так взять и продвинуть ресурс в топ-3 сразу и по Москве, и в Екатеринбурге — слишком разные рынки и аудитория.

Как продвинуть сайт по всей России: 6 факторов, которые придется учесть

Повторимся — нельзя просто так взять и продвинуть домен вместо 1 региона сразу на всю страну. SEO работает немного по-другому принципу: банальное увеличение ЦА и бюджета как в контекстной рекламе ощутимого профита не даст. Поисковики, в частности Яндекс, определяют географию ресурса по 3 признакам:

1. Данные и контакты организации: физический адрес офиса, телефон и код города, индекс.
2. Информацию из картографических сервисов: Яндекс.Карты (Яндекс.Бизнес). Аналогично у Google + независимые справочники: 2gis, Zoon.
3. Контент на страницах, который определяет географическую принадлежность.

Оптимизатор не всегда может повлиять на все 3 признака, здесь требуется участие со стороны собственника сайта и бизнеса. Если компания не подходит под критерии: например, работает только в 1 регионе, то продвижение сайта по всей России больше навредит, пока владелец не откроет представительства в каждом крупном городе страны.

Давайте разберем, с чем придется считаться при продвижении сайта по всей России, а вы оцените, нужно ли оно вам.

1. Основа коммерческого SEO — города

Почти все коммерческие запросы — геозависимые (т.е. буквально зависят от региона), поэтому выдача будет отличаться для каждого региона. В коммерческой выдаче регионы значительно уже: почти всегда сосредоточены в рамках крупного города. Например, чтобы занять ТОП в Москве и Питере придется продвигать сайт уже по 2 разным регионам.

Отсюда всплывает первый камень преткновения — цена. Каждый крупный город независимый — в нем разная поисковая выдача и конкуренты, своя адаптация по контенту. SEO-специалистам придется прорабатывать каждый регион отдельно, что влияет на стоимость продвижения.

Если стоит цель покрыть все города-миллионники, готовьтесь к смете на продвижение сайта по 16 отдельным регионам. Если хотите по всей России — просто суммируйте все города в стране.

2. Бизнес обязан иметь представительство в продвигаемом регионе

Для продвижения в Яндексе существует только один надежный вариант присвоения региона сайту, который предлагает услуги или товары - в личном кабинете организации Яндекс.Бизнес. Также нужно указать регион сайта в настройках Яндекс.Вебмастер, но способ менее действенный (вы сможете присвоить город, но в реальности высоко ранжироваться не будете).

Одного желания продвигаться по всей России недостаточно. Чтобы удержаться в органической выдаче Яндекса, компании необходимо физически присутствовать в регионе. Открыть свой филиал или офис представительства, отдел продаж или магазин, склад или пункт самовывоза.

Важно место, куда покупатель сможет прийти — Яндексу нужен местный адрес, который позволит включить ваш сайт в региональную выдачу. Если нет адреса, сайт будет ранжироваться по общему правилу, а выдачу займут ресурсы с приоритетом — местные, у которых есть представительство в этой локации. Соответственно, залететь в ТОП выдачи чужого региона будет проблематично или почти нереально.

Попытаться обойти проверку фейковым адресом - схема доживет до первой проверки Яндекса и просьбой предоставить видео офиса или документы аренды. Аналогичная ситуация с интернет-магазинами, которые хитро указывают адреса или пункты самовывоза популярных курьерских служб (CDEK и т.д.).

Доставка товаров через ТК или курьеров-партнеров не подойдет. Если ваш интернет-магазин работает только в Москве, продвигать свой бренд в Питере пока рано. Требуется физическое представительство.

3. Сайт нужно технически подготовить к региональности

Если рост затрат на SEO и требования к присутствию бренда в регионе не отбили желание продвигаться, время переходить к разработке - делению сайта под мультирегиональность. Для этого создаются зеркала, каждое из которых отвечает за свою локацию.

Вариантов регионального продвижения всего два:

1. Поддомены, например - kazan.site.ru. Это своего рода отдельные сайты, которые относятся к одному домену. Каждый поддомен нужно регистрировать в Вебмастере и Бизнесе, устанавливать Метрику, да и продвигать как самостоятельный ресурс. Если география продаж проекта насчитывает несколько десятков городов — выйдет большой объем работ, но это самый проверенный и рабочий вариант.
2. Региональные папки, например - site.ru/kazan/catalog/. Это внутренние страницы одного веб-сайта, где каждая создана под отдельный город. Такой вариант подойдет, если домен уже завоевал доверие у поисковой системы.

Если сайт витальный и относится к крупному бренду или производителю, то можно обойтись основным сайтом без зеркал страниц с простой подменой контактов. В остальных случаях каждое зеркало — автономные страницы, созданные под конкретные регионы и которыми нужно управлять по отдельности.

Определить, какой вариант лучше, может только специалист и только при разборе конкретного кейса и поисковой выдачи. Здесь уже требуется определенная экспертность оптимизатора: чтобы эффективно продвинуть сразу все поддомены или исключить каннибализацию региональных папок. Если нужен совет, пишите — бесплатно проконсультируем на основе вашего случая.

Дополнительные технические требования:

• настроенный файл robots.txt для каждого поддомена;
• карта сайта sitemap.xml для каждого поддомена;
• уникальные META-теги для каждого поддомена.

Советуем почитать:

Не работает SEO: 10 причин отсутствия результатов продвижения сайта

4. Релевантные контакты для пользователей из каждого региона

Для Яндекса телефонные номера напрямую влияют на определение региональности сайта. Варианта здесь два:

1. Номер телефона конкретного региона. Номера с местным кодом города помогают подтвердить регион, и иногда лучше, чем федеральный номер — пользователи смогут сразу позвонить и не ждать, пока автоответчик переключит на нужный город.
2. Общий номер телефона 8-800. Такой номер вызывает больше доверия, но его обслуживание будет дороже. Чтобы Яндекс корректно определял региональность поддоменов при общем номере, на каждом подсайте обязательно должны стоять разные адреса, подтвержденные через Яндекс.Вебмастер или Яндекс.Бизнес.

Крайне важно, чтобы пользователи могли быстро дозвониться до своего представительства, а поисковые системы — были уверены в подлинности номеров. В противном случае будет накапливаться негатив пользователей, а номера и адреса будут постоянно подвергаться проверке поисковиком и ничего хорошего из этого не выйдет.

Точки выдачи интернет-магазинов разных брендов или логистических партнеров (например, пункты выдачи CDEK, Boxberry, Яндекс.Маркет и т.д.) не считаются филиалами, и добавить их в Справочник не получится. Если оптимизатор указывает телефон ПВЗ с вымышленным, не подтвержденным адресом ради присутствия сайта в местном регионе, сайт может получить серьезный нагоняй от Яндекса.

5. Нужно позаботиться об уникализации страниц поддоменов

Региональное продвижение требует уникального контента: информация и контент должны быть не только уникальными, но и соответствовать региону. Поскольку большая часть коммерческих страниц будет продвигаться по геозависимым запросам, важно учитывать специфику каждой географической зоны: цены, традиции, прочие особенности. Контент одинаковых страниц для каждого региона будет отличаться, а оптимизатору придется учитывать региональность в текстах, метатегах, атрибутах изображений, ссылках. Это опять же увеличивает объем работы и ее стоимость.

Сделать полную копию страницы с одним текстом с разными ключами на все региональные страницы — худшее, что можно сделать для своего сайта. Яндекс присвоит статус «Малоценная или маловостребованная страница», что неизбежно вызовет проблемы с индексацией и ранжированием. При региональном продвижении через поддомены последствия могут быть сильнее, вплоть до потери достигнутых позиций и трафика у основного домена.

Бездумное продвижение по нескольким регионам может быстро закопать все результаты по SEO основного домена. Вести сайт в одном регионе и продвигать по всей России — совсем разные задачи по сложности и объему, поэтому внимательно выбирайте подрядчиков для продвижения.

6. Создание и оптимизация региональных профилей

Последняя, но важная особенность регионального SEO, проработка региональных профилей. Для этого заполняются данные каждого филиала (поддомена) в Яндекс.Карты и Google Maps, в справочниках Яндекс.Бизнес и Google My Business. Вдобавок можно захватить все независимые справочники, например, 2gis. Важно заполнить профиль, добавить фото, проработать реальные отзывы — показать, что бизнес активно присутствует в продвигаемом регионе.

Яндекс присваивает для каждого региона свой код поиска. Только для России действует свыше 200 региональных вариантов выдачи по геозависимым запросам, поэтому мультирегиональность — действительно сложно и дорого. Учитывайте это.

Так когда стоит продвигаться по всей России и стоит ли вообще?

Продвижение сайта в нескольких регионах — очень заманчиво для бизнеса, но требует серьезного подхода. Технически каждый региональный филиал бренда продвигается как отдельный сайт под свою выдачу. Это кратно увеличивает объем для всей саппорт-команды: оптимизаторов, разработчиков, редакторов, контентщиков. На практике идея продвигаться по всей России часто уже разбивается на этапе осмечивания проекта, когда владелец видит цену раскрутки сайта пакетом по нескольким регионам.

Отдельный поддомен или региональные страницы лучше не создавать без необходимости — прицеливайтесь на мультирегиональность, если ваш бизнес действительно в этом нуждается. И обязательно проконсультируйтесь у хорошего специалиста.

Если терзают сомнения, обращайтесь — мы подскажем, как лучше для вашего бизнеса.